¿Tu empresa ya exporta? Descubre cómo convertir las primeras operaciones en ventas internacionales recurrentes

Texfor organiza el 30 de octubre un webinar práctico, en el marco del programa Catalunya Exporta de ACCIÓ, para ayudar a las pymes textiles a consolidar sus mercados internacionales, captar clientes y construir relaciones comerciales duraderas

Conseguir un cliente internacional es un buen comienzo. Pero ¿cómo lograr que vuelva a comprar? ¿Qué estrategia comercial necesita una empresa para pasar de recibir pedidos puntuales a mantener una actividad exportadora estable?

Muchas empresas textiles han dado ya sus primeros pasos en los mercados exteriores. Sin embargo, transformar esas primeras operaciones en ventas regulares requiere planificación, conocimiento del mercado y una estrategia comercial bien definida.

Para abordar este reto, Texfor organiza el próximo viernes 30 de octubre, de 11:00 a 12:30 h, el webinar online «De pedidos puntuales a ventas internacionales recurrentes», una sesión enmarcada en el programa Catalunya Exporta de ACCIÓ.

El objetivo es ofrecer a las pequeñas y medianas empresas del sector textil industrial herramientas prácticas para consolidar su presencia internacional y aprovechar mejor sus oportunidades comerciales.

De la primera venta a una estrategia de exportación sólida

Exportar no consiste únicamente en encontrar compradores en otros países. También implica seleccionar los mercados adecuados, identificar clientes con potencial, elegir los canales de distribución y construir relaciones comerciales que se mantengan en el tiempo.

Durante el webinar se abordarán seis aspectos fundamentales:

• Selección de mercados y clientes: cómo identificar las oportunidades con mayor potencial y concentrar los esfuerzos comerciales.
• Canales de entrada: cuándo apostar por la venta directa, los agentes comerciales o los distribuidores.
• Gestión de agentes y distribuidores: criterios de selección, comisiones, territorios, objetivos y seguimiento de resultados.
• Captación de clientes internacionales: cómo organizar el proceso comercial, desde la identificación de posibles compradores hasta las primeras operaciones.
• Fidelización: estrategias para conseguir que los clientes repitan sus pedidos, ampliar las ventas y establecer relaciones duraderas.
• Crecimiento internacional: cómo valorar si un mercado está suficientemente consolidado para dedicarle más recursos e inversiones.

Una sesión pensada para trasladar estos conocimientos a la realidad de las empresas y ayudarles a tomar decisiones comerciales con mayor seguridad.

Andy Coles: experiencia internacional con un enfoque práctico

El webinar estará impartido por Andy Coles, docente de ESCI-UPF, director académico de relaciones internacionales y profesor de Barcelona School of Management.

Su trayectoria profesional en comercio internacional, desarrollada en diferentes empresas, le permite combinar el conocimiento académico con la experiencia empresarial.

Durante la sesión ofrecerá orientaciones prácticas para ayudar a las empresas participantes a definir, desarrollar y consolidar su estrategia comercial en los mercados exteriores.

Una oportunidad para las pymes textiles que quieren crecer

El webinar está especialmente dirigido a empresas del sector textil industrial que ya han iniciado su actividad exportadora y quieren dar un paso más.

Tanto si tu empresa recibe pedidos internacionales de forma ocasional como si trabaja con agentes o distribuidores y quiere mejorar sus resultados, esta formación puede ayudarte a organizar mejor tu actividad comercial y convertir la exportación en una fuente de negocio más estable.

Inscríbete al webinar en este enlace

Fecha: viernes, 30 de octubre de 2026
Horario: de 11:00 a 12:30 h
Formato: online
Organiza: Texfor, en el marco del programa Catalunya Exporta de ACCIÓ.

Conseguir una primera venta internacional es solo el principio. Descubre cómo convertirla en una relación comercial que siga creciendo.